Cách lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả cho Môi giới Bất động sản

LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN HIỆU QUẢ

TẠI SAO LẠI PHẢI LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Nếu bạn không có kế hoạch kinh doanh chẳng khác nào bạn như “người mù dò đường” theo kiểu tới đâu hay tới đó và bạn sẽ bị sao nhãng mục tiêu bán hàng, kết quả là bạn sẽ không đạt được mục tiêu đó. Cũng có bạn nói “tôi có cần kế hoạch gì đâu sao bán vẫn tốt?” Chúc mừng bạn vì bạn quả thật là người rất may mắn tuy nhiên để việc bán hàng đều đặn hơn và có tính ổn định thì bạn cần có kế hoạch kinh doanh. Đó là nguyên nhân tại sao các công ty và tập đoàn lớn luôn yêu cầu nhân viên của mình lập và báo cáo kế hoạch kinh doanh cho cấp cao hơn vào cuối tháng là vậy.

ĐỐI TƯỢNG NÀO CẦN PHẢI LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Việc lập kế hoạch kinh doanh là rất cần thiết không chỉ ở cấp quản lý như giám đốc và trưởng phòng mà kế hoạch kinh doanh còn quan trọng với cả cấp nhân viên và các bạn mới vào nghề.

BẮT ĐẦU LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH TỪ ĐÂU

Trước khi lập kế hoạch kinh doanh bạn cần đặt và trả lời câu hỏi
Việc bạn chuẩn bị làm có ý nghĩa như thế nào đối với bạn

Ví dụ : Sẽ tốt cho việc thăng tiến sự nghiệp, kiếm nhiều tiền mua những đồ yêu thích, kiếm tiền nuôi em, gửi tiền cho bố mẹ…miễn là việc gì có ý nghĩa nhất đối với bạn thì bạn viết ra. (Hãy viết ra 5 điều bạn nhé!)

KẾ HOẠCH KINH DOANH CẦN GHI RÕ MỤC TIÊU VÀ MỤC TIÊU ĐÓ PHẢI THẬT HẤP DẪN

Nếu mục tiêu không hấp dẫn thì trong quá trình làm bạn sẽ bị chán. Nhiều bạn sợ hãi đặt mục tiêu nhỏ quá, thực sự điều này sẽ khiến nhiệt huyết của bạn bị thui chột. Có bạn thì đặt mục tiêu quá cao nên khi làm thấy khó khăn quá xong bỏ cuộc. Vậy bạn cần đặt mục tiêu như thế nào?
– Dựa vào chỉ tiêu công ty giao xuống cho bạn.
– Hãy đặt mục tiêu cao hơn chỉ tiêu công ty bởi người ta có câu “nếu bạn không tới được trời xanh thì bạn có thể vươn tới được tầm mây”, nếu bạn mục tiêu 10 điểm thì cơ hội 8-9 điểm bạn sẽ cao còn nếu bạn mục tiêu 7-8 điểm nguy cơ 5-6 điểm của bạn sẽ hiện hữu.
– Đặt mục tiêu rồi hãy quyết tâm 120% nhé! Nếu 100% thì bạn chỉ có thể cố gắng được 80% do khó khăn và suy nghĩ tiêu cực cản đường mà thôi

XÂY DỰNG CON ĐƯỜNG ĐI ĐẾN MỤC TIÊU

– Mục tiêu cần được có mốc thời gian bắt đầu và hoàn thành

Ví dụ: 8-9h đọc tin tức, 9-11h sale phone….hãy chia nhỏ thời gian trong ngày của bạn để làm việc sao cho hiệu quả nhất bạn nhé
– Mục tiêu kinh doanh cần được xây dựng chi tiết theo quy trình từ Năm, Quý, Tháng, Tuần và Ngày. Nếu bạn thích chi tiết hơn thì có thể lập công việc theo từng giờ để quản lý
– Người hỗ trợ bạn đạt được mục tiêu là ai, ai thực hiện công việc trong kế hoạch của bạn. Nếu là quản lý bạn cần xác định được người nào làm việc nấy hiệu quả nhất thì công việc của bạn sẽ dễ dàng hơn nên bạn hãy nhìn người tốt nhé!
– Kinh phí thực hiện công việc bao nhiêu
– Ngân sách lấy từ đâu
– Đầu mục công việc là gì
– KPI đo đường công việc đó như thế nào

Ví dụ : 1 ngày 2 khách hàng tiềm năng, 1 tuần 14 người, 1 tháng 56 khách hàng, bao nhiêu khách quan tâm, bao nhiêu khách thăm quan dự án, chốt được bao nhiêu giao dịch…
Các đầu mục còn rất nhiều nên bạn lập File Excel để quản lý cho tốt.

XÁC ĐỊNH NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN KHI BẠN THỰC HIỆN KẾ HOẠCH TRÊN

Bạn phân tích SWOT để nhìn rõ vấn đề hơn nhé, bạn có thể tham khảo ý kiến từ những anh chị đi trước để mục tiêu trở nên hoàn hảo hơn
Điểm mạnh, điểm yếu, khó khăn, cơ hội…
Hãy lập bảng phân tích cách tận dụng điểm mạnh như thế nào, khắc phục điểm yếu ra sao, với khó khăn như vậy mình sử lý như thế nào là tốt nhất để có thể tận dụng được cơ hội đang tới
Ví dụ : Dự án đang tốt quá, thị trường sang sôi động thôi thì bạn ít tiền thì cố mà tới dự án biết đâu bắt được bò lạc để kiếm thêm. “Bò lạc là ngôn ngữ của những bạn bán bất động sản khi thấy khách lơ ngơ nhìn dọc ngó ngang dự án mà không có hẹn trước nhân viên nào”.

HÃY LÀM VIỆC CHĂM CHỈ VỚI NHIỆT HUYẾT 120% ĐỂ HOÀN THÀNH MỤC TIÊU

Thường thì khi làm việc các bạn nhân viên hay bị nản vì vậy bạn sẽ đó có nguy cơ mất lửa cao. Cách tốt nhất nếu bạn không tự thắp lửa nhiệt huyết thì bạn hãy tìm tới những người có nhiệt huyết mà nói chuyện như bạn bè, đồng nghiệp hoặc người thân….Khi được thắp rồi nhớ mà giữ lửa bạn nhé! Thành quả sẽ giúp bạn giữ lửa. Có tiền vào là máu lửa lắm.

LUÔN THEO DÕI, GIÁM SÁT QUÁ TRÌNH BẠN THỰC HIỆN MỤC TIÊU

Quá trình giám sát rất quan trọng, nếu làm nhiều mà hiệu quả ít, biết vậy vẫn cứ lao đầu vào làm là thua. Bạn có thể điều chỉnh công việc nhưng đừng thay đổi mục tiêu nhé, nếu không bạn sẽ bị lạc đường đó!
Quá trình giám sát mục tiêu có thể được bạn thực hiện ở cuối giờ làm việc trong ngày. Bạn đừng có sợ sếp của bạn giám sát mục tiêu của bạn vì đôi khi những lời la mắng của sếp khá bổ ích cho việc giám sát mục tiêu của bạn đó. Nếu gặp sếp nào mắng đúng! Hãy cám ơn họ vì họ sẽ giúp bạn tiến bộ.

Các công ty hay sếp của các bạn chỉ quan tâm vào các con số, các con số chính là sự đo lường hiệu quả tốt nhất đối với 1 nhân viên, trưởng phòng hay giám đốc vì vậy hãy làm việc tích cực và thông minh để đạt được mục tiêu của bản thân và công ty bạn nhé

Nguồn Tổng hợp

Add a Comment

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

0943 515 515
Click để gọi 0943 515 515